Du 1er au 6 octobre 2026, l’Executive Leadership Workshop pose ses valises au Hyatt Regency de Dar es Salam, avec une journée à Zanzibar. Thème de cette édition : Data, IA et automatisation appliquées au pilotage de la performance commerciale.
Il y a une question que nous posons souvent aux dirigeants que nous rencontrons à travers l’Afrique : savez-vous, aujourd’hui, quels sont vos dix clients qui vont partir dans les six prochains mois, et pourquoi ?
Très souvent, la réponse est un silence.
Ce silence n’est pas dû à un manque de clients, ni à un manque de données. Il est dû au fait que ces données dorment dans des systèmes que personne ne fait parler. La plupart des entreprises pilotent encore leur activité commerciale comme il y a vingt ans : sur des tableaux Excel consolidés à la main, en différé, découverts en fin de mois quand il est déjà trop tard pour corriger.
Pendant ce temps, l’IA et la data changent la donne pour ceux qui savent s’en équiper. C’est le chantier de cette édition.
Un rendez-vous devenu une institution
L’Executive Leadership Workshop est notre format itinérant réservé aux dirigeants. Dubaï, Doha, Dakar, Abidjan, Cape Town, Kigali, Nairobi : chaque édition réunit une centaine de directeurs généraux, directeurs commerciaux, directeurs de réseau et membres de CODIR venus de plusieurs pays, autour d’un thème unique traité en profondeur pendant cinq jours.
Dar es Salam prolonge cette série. Nous y attendons les dirigeants qui veulent reprendre la main sur leur commerce, ceux qui portent le chiffre sans disposer d’un modèle, et ceux dont le réseau de distribution a été dimensionné par l’histoire plutôt que par le potentiel.
Ce que vous saurez faire en repartant
Cinq modules, un par jour, mènent du constat à l’exécution automatisée.
Vous saurez lire un indicateur commercial : appliquer les cinq règles de lecture du dirigeant, distinguer corrélation et causalité, cesser de croire que vous n’avez pas de données. Vous saurez segmenter votre portefeuille par le comportement d’achat et non par la taille des comptes, utiliser le scoring de propension et anticiper le churn trois à six mois avant le départ. Vous saurez modéliser votre maillage, mesurer vos zones blanches et estimer le revenu qu’elles recèlent.
Vous saurez construire un modèle de prévision en sept étapes et gagner de 20 à 50 % de précision par rapport à une prévision faite à la main. Vous saurez enfin cartographier vos tâches automatisables, déployer les quatre architectures d’agents IA commerciaux et les encadrer par une gouvernance sérieuse : points de validation humaine, listes d’exclusion, journalisation.
Le parcours suit trois cas fil rouge, REVIA, banque de détail panafricaine, MARCHÉA, distribution, et TELCIA, opérateur télécom, enrichis de variantes Assurance et Tech / SaaS.
Vous repartez avec cinq livrables, pas avec des notes
Ce n’est pas un séminaire d’inspiration. Chaque atelier produit une pièce que vous emportez, construite sur vos propres chiffres :
- un tableau de bord commercial ramené de 40 à 10-12 indicateurs réellement actionnables ;
- une cartographie priorisée de votre portefeuille et de votre maillage ;
- un canevas de prévision commerciale ;
- un premier agent IA prêt à lancer ;
- une feuille de route activable dès le retour.
Pourquoi Dar es Salam et Zanzibar
Le choix du lieu n’est pas décoratif. Dar es Salam incarne exactement le saut que ce workshop propose : celui d’une économie qui a fait de la donnée et de la technologie ses leviers de croissance. Travailler hors de vos repères habituels fait partie de la méthode.
Nous serons à Dar es Salam les 1er, 2 et 3 octobre. Le dimanche 4 octobre est consacré à une journée de découverte à Zanzibar. Les deux derniers modules referment le parcours les 5 et 6 octobre. Cette respiration à mi-parcours n’est pas un supplément d’agrément : c’est là que se nouent, entre pairs, les échanges que la salle plénière ne produit pas. Plusieurs partenariats nés lors de nos éditions précédentes ont commencé là.
Le mot de notre CEO
« À Dar es Salam, nous ne promettons pas du confort intellectuel, mais de la clarté opérationnelle. La performance commerciale ne se pilote ni à l’instinct, ni sur Excel, ni en rétroviseur. Il est temps de faire parler votre donnée. Rendez-vous à Dar es Salam. »
Zoumana COULIBALY- CEO, H&C Executive Education
S'inscrire
Du 1er au 6 octobre 2026, Hyatt Regency Dar es Salam & Zanzibar. L’inscription anticipée court jusqu’au 25 août 2026.
Programme complet et inscription : www.thenextceoworkshop.com
WhatsApp : +221 77 101 79 10 / +221 77 328 54 33 · Email : contact@hcexecutive.net