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Donnez à vos commerciaux les moyens de faire les chiffres.
Parcours Force de vente & réseaux commerciaux
Le parcours en bref
- Durée
- 6 journées d’ateliers
- Groupe
- Vos commerciaux
- Format
- Ateliers et coaching de groupe
- Lieu
- Chez vous, partout en Afrique
Pour les commerciaux et les réseaux commerciaux, de l’agence au terrain.
Des ateliers, un coaching de groupe, un parcours en ligne certifiant et une revue mensuelle de la performance avec managers et commerciaux.
- 6modules au programme
- 6séances de coaching de groupe
- 12mois d’accès au parcours en ligne « Vendeur d’élite »
- 1revue mensuelle de la performance
Atteindre, puis dépasser, les quotas
Développer la sensibilité à la performance, l’engagement pour le résultat et l’intensité commerciale nécessaires pour atteindre, puis dépasser, les quotas.
Le but du parcours
-
01
La sensibilité à la performance
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02
L’engagement pour le résultat
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03
L’intensité commerciale
3qualités à développer
Demander un diagnostic Les objectifs
Quatre objectifs pour vos commerciaux
Ce que le parcours doit changer dans l’énergie, l’organisation et les techniques de vente.
-
Points d’optimisation
- Percussion commerciale
- Agressivité commerciale
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Points d’optimisation
- Organisation commerciale
- Structuration de la prospection
-
Points d’optimisation
- Optimisation du portefeuille
-
Points d’optimisation
- Suivi des affaires
Le parcours
Cinq briques, un seul parcours
Des ateliers en présentiel, du coaching de groupe, un parcours en ligne certifiant, puis une revue mensuelle de la performance.
-
6modules en 6 journées
Ateliers en présentiel
Les 6 modules du parcours, en 6 journées d’ateliers.
Voir les 6 modules
Des objectifs personnels au portefeuille client, tout ce qu’il faut pour faire les chiffres.
- 01
Conclure de gros contrats
- 02
Se fixer des objectifs personnels et professionnels, et les atteindre
- 03
Productivité commerciale et optimisation du pipeline
- 04
Réussir ses conversations de vente et conclure
- 05
Suivi et optimisation de la performance commerciale
- 06
Gestion du portefeuille client, saturation et ventes croisées
- 01
-
6séances de coaching de groupe
Coaching de groupe
Des séances de coaching collectif pour ancrer les méthodes de vente et tenir les objectifs.
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12mois d’accès en ligne
Parcours « Vendeur d’élite »
Un parcours en ligne certifiant, accessible pendant 12 mois.
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En optionà partir de 12 commerciaux
Teambuilding commercial
Un teambuilding pour souder l’équipe commerciale autour de ses objectifs.
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Chaque moisavec managers et commerciaux
Revue de la performance
Une revue mensuelle des résultats, avec les managers et les commerciaux.
Prochaine étape
Parcours Force de venteCommerciaux et réseaux commerciaux
Ils nous ont confié leurs équipes
Un contenu super riche et pratique.
Un contenu super riche et pratique, qui me permet immédiatement d’envisager les ajustements qui doivent être faits dans mon département et mon organisation. […] Je demande aux dirigeants de venir vers H&C.
Renée Placidia Biviga MomboDirectrice générale adjointe · NSIA Assurances Bénin
