Académie des Chief Commercial Officers et directeurs commerciaux 5.0
Le programme qui forge les architectes de la croissance commerciale : bâtir des dispositifs commerciaux solides, maîtriser la data et l’IA pour piloter la performance et mobiliser vos équipes autour d’une stratégie claire et mesurable.
02 — Pour qui, pourquoi
Ni vendeur promu manager, ni pompier des objectifs du trimestre : un stratège de la croissance rentable. The Next CCO prépare à ce rôle, sur quatre enjeux.
Pour qui
01Une croissance rentable : segmentation, valeur client dans la durée, prix bien pensés.
02CRM augmenté, analyse des ventes, IA prédictive et agents IA pour le pipeline.
03Prévisions fiables, pipeline prédictif et lecture du P&L commercial.
04Une culture de la performance, des vendeurs coachés, des sous-performants accompagnés.
03 — Ce que vous saurez faire
Au bout du parcours, vous ne gérez plus seulement les ventes : vous faites de la direction commerciale un moteur de croissance rentable.
01Aligner la stratégie commerciale sur celle du DG et du conseil, puis conquérir les marchés avec méthode.
02Structurer, transformer et coacher les équipes, des meilleurs vendeurs aux sous-performants.
03Segmenter, mesurer et décider sur des données fiables : valeur client, prix, analyse des ventes.
04Fiabiliser le pipeline avec un CRM augmenté, l’automatisation et des agents IA.
05Développer les grands comptes et mener les négociations complexes jusqu’à la signature.
Imaginez
01 / 05
« Mon directeur commercial n’est pas un vendeur en chef. C’est mon Chief Growth Officer. »
Directeur général
« Il voit les tendances avant moi. Il modélise les impacts commerciaux de nos décisions stratégiques. »
Directrice générale
« Nous avons un système commercial prédictif et structuré. »
Directeur général de groupe
« Notre direction commerciale décide sur la data et maîtrise la technologie. »
Directeur général adjoint
« Il parle finance, marketing, opérations et technologie. C’est un DG bis. »
Directrice générale
04 — Votre niveau, votre investissement
Chaque niveau est un parcours complet et certifiant. Vous n’entrez pas où vous voulez : le test de positionnement et l’entretien déterminent votre point d’entrée.
LEVEL 1
Construire les fondations du métier de directeur commercial
797 000 FCFA
LEVEL 2
Maîtriser et déployer les dispositifs
Online Track997 000 FCFA
Executive Track6 997 000 FCFA
LEVEL 3
Transformer et piloter la croissance au plus haut niveau
9 997 000 FCFA
Les montants couvrent les frais pédagogiques. Le transport, l’hébergement et la restauration des sessions à Dakar ne sont pas inclus. Montants en USD donnés à titre indicatif, facturation en FCFA.
« Votre DG ne vous demandera pas combien de rendez-vous vous avez eus. Il vous demandera d’où viendra la croissance. »Passer le test de positionnement
05 — Le programme
Pas de cours magistraux : chaque module se travaille en ateliers, simulations et études de cas sectoriels, avec des outils que vous déployez dès votre retour en entreprise.
2modules
Le cap commercial, aligné sur le DG et le conseil.
3modules
Le P&L, les prévisions et la continuité de la performance.
2modules
Des équipes structurées, coachées et outillées.
2modules
Les revenus de demain, augmentés par l’IA.
À trancher par H&CProgramme complet (PDF) à fournir
06 — Les intervenants
Pas de formateurs théoriques : des DG, DGA et dirigeants des ventes de groupes africains, dans la banque, l’assurance, les télécoms et la fintech. Ils animent les modules et vous suivent en mentorat.
Chairman H&C & CEO Agiltym by H&C, H&C Group / Agiltym by H&C
VP Data & Advisory, Agiltym by H&C
General Manager, Sales & Distribution, MTN Côte d’Ivoire
Directeur général, Advans Congo (RDC)
Directeur général adjoint, NSIA Vie Assurances Côte d’Ivoire
Growth Partner for Startups & Fintechs, MPZ Consulting
Président-fondateur, Groupe AfricSearch
Plus de 770 dirigeants et membres de CODIR accompagnés en Afrique. Voici ce qu’en disent ceux qui pilotent la croissance de leur entreprise.
#1/7
Directeur général, SMICO SA (RDC)
J’avais mis en place une stratégie sur deux mois, et les résultats étaient impressionnants.
Les méthodes et outils H&C sont incontestables. L’année suivante, j’ai utilisé leurs conseils en stratégie de domination de marché.
#2/7
Président du conseil d’administration, Everest Holding SA
La formation de H&C à Nairobi nous a permis de repartir avec des solutions pratiques pour accélérer notre croissance.
Un apprentissage concret, pratique, local, inspirant et porteur d’avenir, avec une organisation et un contenu d’excellence.
#3/7
Directeur général adjoint chargé de l’exploitation, BNDE Sénégal
Ce workshop m’a montré comment l’IA peut moderniser nos pratiques et rendre nos équipes plus efficaces.
J’ai découvert H&C par hasard, et je repars véritablement rajeuni. Moi qui étais attaché au papier, j’ai compris ce que le numérique peut apporter.
#4/7
Directrice générale adjointe, NSIA Assurances Bénin
Un contenu super riche et pratique. Je demande aux dirigeants de venir vers H&C.
Il me permet tout de suite d’envisager les ajustements à faire dans mon département et mon organisation.
#5/7
Directeur général, LONACI · Côte d’Ivoire
Que ce soit quand j’étais DGA ou lorsque j’ai été promu DG, l’accompagnement de H&C a été d’une valeur ajoutée exceptionnelle.
En prise de parole en public comme pour le cadre stratégique pendant les périodes difficiles, j’ai pu compter sur leur assistance.
#6/7
Directrice des ressources humaines UEMOA, Wave Mobile Money
Vous avez une réelle connaissance des réalités locales.
En plus d’être une entreprise africaine, vous excellez. J’apprécie la qualité des échanges, de la présentation et du contenu.
#7/7
Directeur général, ACEP Cameroun
Vous avez désormais un fidèle : l’objectif a été atteint.
Je voulais m’auto-évaluer et repartir avec des axes d’amélioration. La qualité des contenus a tenu cette promesse, et je compte faire participer mes collaborateurs aux prochaines sessions.
Ils nous ont confié leurs dirigeants
08 — La prochaine cohorte
Une cohorte de directeurs commerciaux du même niveau, qui avance ensemble du 30 novembre 2026 au 12 juin 2027 : trois rassemblements en présentiel, et des sessions en ligne entre deux.
La cohorte en un coup d’œil
Un rassemblement manqué se rattrape avec la cohorte suivante. Le certificat H&C est remis après les trois rassemblements.
09 — Questions fréquentes
Durée, admission, rythme, prix : l’essentiel avant de réserver votre place.
De 24 semaines à 18 mois selon le niveau : Level 1 en 24 semaines, 100 % en ligne ; Level 2 en 18 mois ; Level 3 en 12 mois. Selon la formule, le parcours se suit 100 % en ligne, en hybride ou en présentiel.
Oui. Le parcours s’adresse aux directeurs commerciaux et marketing en poste, aux futurs CCO et aux cadres à haut potentiel des ventes.
Sept dirigeants en poste : DG, DGA et dirigeants des ventes de groupes africains. Ils sont aussi vos mentors.
Non. Chaque niveau validé donne un certificat H&C. H&C est un cabinet de formation de dirigeants, pas une université.
En deux temps, gratuits et sans engagement : un conseiller vous rappelle sous 24 h ouvrées, puis vous passez un test de positionnement.
Le test de positionnement vous oriente vers le bon niveau. Vos pairs de cohorte ont ainsi le même niveau que vous.
Vous le rattrapez avec la cohorte suivante. Le certificat est remis après les trois rassemblements.
Oui, à la fin du parcours, devant les mentors. Vous y présentez votre dispositif commercial et sa feuille de route.
Oui : 12 séances de mentorat et plus de 140 outils (templates, feuilles de route, tableaux de bord) à appliquer dans votre entreprise.
Oui, il fait partie du troisième rassemblement. L’hébergement n’est pas compris. À trancher par H&CLieu et date du workshop commercial
De 797 000 FCFA (Level 1) à 9 997 000 FCFA (Level 3). Le détail est dans la section Niveaux et prix.
Oui, selon un échéancier convenu avec l’équipe.
Non. Les montants couvrent les frais pédagogiques.
Non, sauf cas de force majeure. Un report à la cohorte suivante est possible.
10 — Inscription
25 places. Laissez vos coordonnées : un conseiller vous rappelle sous 24 h ouvrées pour fixer votre test de positionnement. Gratuit, sans engagement.
Un conseiller vous rappelle sous 24 h ouvrées.
Voir la suite de votre inscriptionTATEA — Une académie par fonction du CODIR
Chaque fonction du comité de direction a son académie : les mêmes trois niveaux, le même test de positionnement, des intervenants en poste.
DG et futurs DG
L’académie
Piloter la transformation aux côtés du conseil.
Directeurs financiers
L’académie
Piloter la performance et parler stratégie au conseil.
DRH
L’académie
Faire des talents un levier de la stratégie.
DSI et directeurs du digital
L’académie
Mener la transformation numérique de l’entreprise.
