Formation en Management Commercial en Afrique pour manager

Parcours Management Commercial pour les managers commerciaux

Ce parcours est fait pour relever avec vous le défi de montée en compétences de vos managers commerciaux

Le but de l’accompagnement des managers commerciaux

En accompagnant les managers commerciaux, nous avons compris qu’il arrive très souvent qu’ils se cachent dans l’administratif, le manque d’alignement sur la stratégie et les enjeux de la Direction Générale, la confiance aveugle aux commerciaux, l’absence de plan et de processus de vente et le manque de présence et d’orchestration.

Le travail que nous faisons en général, c’est de les amener à prendre la pleine mesure de LEUR JOB, de renforcer leur profondeur stratégique, leur capacité de planification et de structuration, la densité stratégique et l’animation commerciale optimale pour atteindre et dépasser les objectifs.

L’ALIGNEMENT STRATEGIQUE.. Ils doivent savoir que les objectifs doivent être atteints

L’ENGAGEMENT MANAGERIAL… Ils doivent mobiliser les moyens pour délivrer

LE PILOTAGE OPTIMISE… Ils savent comment planifier, structurer, déployer, orchestrer, monitorer, optimiser pour délivrer plus que ce qui est espéré

Les objectifs spécifiques du parcours

S’assurer qu’ils ont une stratégie commerciale exhaustive et savent comment la mettre en œuvre pour atteindre et dépasser les objectifs

Challenger la capacité de structuration, de déploiement et d’optimisation du dispositif d’animation commerciale

S’assurer qu’ils sont assez profonds dans l’engagement managérial pour le résultat, déploient les plans, coachent et les équipes avec un réseau et une force de vente assez étanches

Challenger leur posture managériale et s’assurer qu’ils ont l’état d’esprit et l’approche méthodologique requis – et porter avec la Direction Générale les enjeux de développement commercial

Les éléments de contenu du Parcours Managers de Proximité

Voici les éléments de contenu et de déroulement du Parcours Managers Commerciaux

ATELIER DE FORMATION

6 modules internes en 6 journées d’ateliers de montée en compétences en pilotage et en percussion commercial

COACHING ONE-TO-ONE + COACHING DE GROUPE EN LIGNE

06-12 séances de coaching individualisé pour chaque managers de proximité en fonction de la formule souscrite et la complexité des enjeux

ATELIERS D’OPTIMISATION DU CADRE STRATEGIQUE

Nous allons animer des ateliers présentiels pour aider les managers commerciaux à optimiser le cadre stratégique commercial et aboutir à des strategies et plans qui permettent de davantage marquer votre présence et votre domination sur vos marchés.

ATELIERS DE STRUCTURATION

Ateliers de groupe ou individuels pour aider les managers de commerciaux à planifier et structurer leur travail et à optimiser et fluidifier les processus commerciaux pour plus de résultat. (6 ateliers)

EVALUATION CYCLIQUE & REPORTING

Chaque mois pendant toute la durée du programme, nous allons organiser des revues et séances d’optimisation de la performance commerciale avec les managers commerciaux en atelier de groupe en ligne.