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Que vos managers commerciaux dépassent leurs objectifs.
Parcours Management commercial — Managers commerciaux
Le parcours en bref
- Durée
- 6 journées d’ateliers
- Groupe
- Vos managers commerciaux
- Format
- Ateliers et coaching
- Lieu
- Chez vous, partout en Afrique
Pour les directeurs commerciaux, chefs des ventes, managers de réseaux et d’agences.
Des ateliers, un coaching individuel, des ateliers de stratégie et de structuration des processus commerciaux, et une revue mensuelle de la performance pendant tout le programme.
- 6modules au programme
- 6 à 12séances de coaching individuel
- 6ateliers de structuration des processus commerciaux
- 1revue mensuelle de la performance commerciale, en ligne
Des managers commerciaux qui se cachent dans l’administratif
Les managers commerciaux se cachent souvent dans l’administratif. Nous observons aussi :
Le constat
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01
Un manque d’alignement avec la direction générale
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02
Une confiance aveugle faite aux commerciaux
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03
Aucun plan ni processus de vente
-
04
Trop peu de présence sur le terrain
4signaux que nous observons
Demander un diagnostic Les objectifs
Quatre objectifs pour vos managers commerciaux
Ce que le parcours doit changer dans la façon de bâtir la stratégie commerciale et d’animer les équipes.
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Points d’optimisation
- Percussion stratégique
- Agressivité marché
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Points d’optimisation
- Construction et orchestration
- Animation commerciale
-
Points d’optimisation
- Leadership commercial
-
Points d’optimisation
- Monitoring commercial
Le parcours
Cinq briques, un seul parcours
Des ateliers en présentiel, du coaching individuel, des ateliers de stratégie et de structuration, puis une revue mensuelle de la performance.
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6modules en 6 journées
Ateliers en présentiel
Les 6 modules du parcours, en 6 journées d’ateliers.
Voir les 6 modules
De l’agressivité commerciale à la gestion du portefeuille, pour piloter et animer vos réseaux de vente.
- 01
Méthodes pour muscler l’agressivité commerciale des équipes
- 02
Dispositifs et méthodes de pilotage commercial pour directeurs et managers
- 03
Stratégies disruptives pour dominer un marché
- 04
Leadership commercial et animation des réseaux de vente
- 05
Génération de revenu et pilotage de la croissance
- 06
Gestion du portefeuille client, saturation et ventes croisées
- 01
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6 à 12séances individuelles
Coaching individuel
Un accompagnement personnel pour chaque manager commercial, pour déployer ses plans et coacher ses équipes.
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Stratégiecommerciale
Ateliers de stratégie commerciale
Poser le cadre stratégique et construire les plans de domination de marché.
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6ateliers de structuration
Processus commerciaux
Des ateliers pour structurer les processus commerciaux et le dispositif d’animation.
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Chaque moisen ligne, pendant tout le programme
Revue de la performance commerciale
Une revue mensuelle des résultats, en ligne, pendant toute la durée du programme.
Prochaine étape
Parcours Management commercialDirecteurs, chefs des ventes, managers de réseaux
Ils nous ont confié leurs équipes
Les résultats étaient impressionnants.
Les méthodes et outils H&C sont incontestables. Après une de leurs formations, j’avais mis en place une stratégie sur deux mois […] et les résultats étaient impressionnants.
Pacifique NdaganoDirecteur général · SMICO SA (RDC)
