Programme de transformation commerciale

Qu'est-ce que le programme de transformation commerciale ?

Programme d’optimisation du cadre stratégique et de renforcement des leviers d’accélération de la croissance commerciale avec :

  • la formation et le coaching des managers commerciaux
  • la formation et le coaching des commerciaux
  • le dépassement de l’objectif du chiffre d’affaires et de résultat net.
CIBLE : Managers Commerciaux & Commerciaux
AVANTAGES : 6 modules de formation + 16 séances de coaching + Inscription Automatique Parcours Manager Commercial en ligne (7 modules) + Teambuilding Commercial Gratuit
Durée du programme : 6 mois
Les objectifs du programme Les modules du programme
    • Renforcer les leviers de l’animation et de la croissance commerciale dont la stratégie, le leadership et la culture commerciale, le pilotage de la performance commerciale
    • Déployer un nouveau modèle commercial en vue d’une amélioration du dispositif de management, d’animation et d’optimisation de la performance commerciale.
    • Transformer la façon d’être et de penser de vos commerciaux et les amener à devenir des accélérateurs de la performance qui augmentent leur productivité pour atteindre et dépasser les objectifs
    • Aider vos commerciaux et managers commerciaux à élaborer un programme de transformation personnelle et les accompagner dans sa mise en œuvre afin qu’ils pensent, agissent et réussissent comme les vendeurs d’élite
    • Vous accompagner dans la structuration, la mise en place et le renforcement d’un réseau commercial soutenu, performant et orienté résultat qui vous permet d’atteindre vos objectifs de croissance

MODULES POUR LES MANAGERS COMMERCIAUX

  1. Atelier d'optimisation du cadre stratégique commercial
  2. Utiliser la démarche marketing optimale pour améliorer la performance commerciale
  3. Management commercial programmatique et optimisation des résultats commerciaux
  4. Transformation commerciale optimisée et animation commerciale efficaces
  5. Catalysation set suivi optimisé de la performance commerciale
  6. Management de la qualité de service et amélioration de l'expérience client

MODULES POUR LES COMMERCIAUX

  1. L'art de casser la baraque & signer facilement des deals
  2. Etat d'esprit corporate et engagement total pour le résultat
  3. Productivité commerciale & optimisation des pipelines de deals
  4. Conversion de vente, suivi optimal & conclusion de ventes
  5. Gestion des relations avec les interlocuteurs, qualité de service et le bonheur de rendre les clients heureux

BUSINESS CASE : Ecobank Niger

CIBLE : CODIR, MANAGERS DE PROXIMITE , MANAGERS COMMERCIAUX & COMMERCIAUX
Durée du programme : 6 mois (2021) et 6 mois (2022)
CONTEXTE : Après que la Direction Générale de Ecobank Niger a décidé d’opérer des transformations significatives dans la capacité de la banque à délivrer les résultats attendus par le groupe et le conseil d’administration, H&C a été sollicité pour conduire un programme d’optimisation stratégique et managériale pour le CODIR et les managers de proximité en 2021 et ensuite un programme de transformation commerciale en 2022.
Méthodologie Résultats obtenus BUDGET

Conduite d’ateliers présentiels, coaching one to-one et accompagnement dans l’optimisation des projets et la gestion des enjeux stratégiques, optimisation de la mise en oeuvre des projets d’optimisation marketing et commerciale, participation aux Executive Leadership Workshop

Amélioration de l’engagement des managers, croissance de 20 à 60% sur le commercial banking, le retail (et l’activité globale), amélioration des délais de traitement et de mise en place de dossiers, optimisation des leviers de croissance du PNB…

+ 55 millions (en cumulé sur 2 ans).

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  • Mermoz Rue El hadj Immeuble Diop, 2ème étage, Dakar, Sénégal
  • +221 78 582 43 68
    +221 77 099 68 83
    +221 77 115 49 26
    +221 77 096 76 03
  • contact@hcexecutive.net

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